162 replies to this topic

[hamzui9]

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

KimCa, on 02/04/2016 - 21:00, said:

quy luật bán hàng 10 - 5 - 3 - 1 khá có tiếng mà HZ, có phải là KC nghỉ ra đâu, KC thấy nó khá đúng với thực tế trong quy luật chào hàng.

Hz lười đọc sách lắm, không biết là quy luật có tiếng hay không, KC thấy đúng với thực tế của KC, vậy số lượng khách hàng của KC hiện giờ là bao nhiêu?

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

KimCa, on 02/04/2016 - 21:00, said:

việc HZ đang làm là marketing còn cái KC đang nói là làm sales, HZ đang nhầm giữa làm sales và marketing đó. Công ty KC có số lượng KH gọi đến công ty khá nhiều...nhưng đó là con số của marketing, còn cách làm sale trực tiếp là tiếp xúc trực tiếp, và có cả gọi điện thoại và đặt cuộc hẹn chứ không phải bán hàng qua điện thoại.

Sale là một khâu của Marketing mà, cho nên sale trực tiếp hay điện thoại, hay hẹn gặp cũng đều là một khâu của Marketing.

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

KimCa, on 02/04/2016 - 21:00, said:

phần KC bôi đậm nó nằm trong thái độ bán hàng, thái độ quan trọng hơn kỹ năng...thái độ tốt sẽ dần có kỹ năng tốt. những người có thái độ hay tinh thần bán hàng tốt sẽ dễ dàng có thiện cảm của khách hàng...nó không phải là Duyên. Đơn giản như HZ nói thì một người có thái độ chào hàng tốt còn người kia thì không, chẳng KH nào có thiện cảm với một người chàng hàng mà thái độ không tốt cả.

Nói thế này cho dễ hiểu vậy, người bán hàng A nhìn đẹp trai, nhìn nhân hậu thì khách hàng sẽ có thiện cảm luôn, chưa cần người bán hàng thể hiện gì. Còn người bán hàng B nhìn mắt một mí, nhìn gian gian...thì ai mà có thiện cảm cho được, ai người ta thích giao dịch. Cái này là Hz nói kinh nghiệm thực tế, chứ không phải sách vở gì.

Thui, sa đà tranh luận mệt lém, tùy duyên tùy sự hiểu biết của mỗi người. Hz cũng có nhiều hạn chế, nhiều cái mình chưa biết, kiến thức còn hạn hẹp, giờ còn phải học hỏi nhiều, hiểu sao nói vậy thui, thấy chỗ nào nói không hợp lý, ai ngang qua đọc đừng cười chê nhé

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

[KimCa]

Có phải ngày nào cũng chào hàng đâu HZ. có ngày chào nhưng phải có ngày nghỉ và làm việc khác chứ, mà chào rồi có phải là chào lần 1 đâu, mà có thể là trao đổi lần 2, lần 3...rồi chăm sóc. nếu ngày nào cũng được như HZ nói thì tiền để đâu cho hết.

mấy cái HZ nói thuộc về thái độ mà, măt gian gian là thái độ kém rồi....

cafebiz có bài cũng khá hay nè.

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

[phuongnha]

Nói KC đừng giận nhưng hình như KC kinh nghiệm thực tế cũng chưa nhiều lắm, lý thuyết và đọc nhiều và đang áp dụng lý thuyết vào thực tế, nhưng cảm giác đi vào thực tế chưa nhiều lắm?

[hamzui9]

Em mình, anh văn giỏi, một văn bản đưa nó dịch, nó dịch sang tiếng anh luôn, thỉnh thoảng bí từ mới tra từ thôi, đã từng làm phiên dịch tiếng Anh. Tiếng Nhật của nó trình độ N2, thi N1 mấy lần chưa được, đang làm phiên dịch tiếng Nhật. Tốt nghiệp ĐH BK HN bằng khá, đã có bằng cao học. Ra trường mấy năm rồi mà suốt ngày sách với chả vở, nói mãi nó chả nghe, như mọt sách. Trong khi giờ cần phải có kỹ năng mềm, phải linh hoạt năng động, lý thuyết sách vỏ rất cần, nhưng mà không biết áp dụng vào thực tế thì cũng bỏ đi.

[phuongnha]

Thế nên, sau này, có con, chúng ta phải biết dạy nó lao động từ nhỏ, rửa bát, quét nhà cho mẹ tô móng chân, đó k phải là làm tội nó mà đang rèn nó HZ nhỉ?
Chém gió tý, hôm ny trở trời đau đầu quá...
Tháng ba dẫu còn mưa bụi
Rơi trên nách lá dậy thì
Đã qua những ngày ngơi nghỉ
Bắt đầu những cuộc thiên di........

[hamzui9]

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

phuongnha, on 02/04/2016 - 22:34, said:

Thế nên, sau này, có con, chúng ta phải biết dạy nó lao động từ nhỏ, rửa bát, quét nhà cho mẹ tô móng chân, đó k phải là làm tội nó mà đang rèn nó HZ nhỉ?
Chém gió tý, hôm ny trở trời đau đầu quá...
Tháng ba dẫu còn mưa bụi
Rơi trên nách lá dậy thì
Đã qua những ngày ngơi nghỉ
Bắt đầu những cuộc thiên di........

Hz cũng nghĩ như vậy, em Hz từ nhỏ được chiều, không phải đụng chân đụng tay gì cả. Cùng một nhà mà bị phân biệt đối xử nhiều vậy đấy hihi. Nhưng Hz nói nó thì nói vậy, chứ chưa chắc mình đã hơn nó, số nó sướng từ nhỏ mà, chỉ tiếc là với khả năng của nó nếu tận dụng tốt thì nó tiến xa được nhiều hơn thôi.

Hz không biết làm thơ, có mấy tài lẻ này cũng hay đấy.

Sửa bởi hamzui9: 02/04/2016 - 22:58

[phuongnha]

Người đến người đi như nháy mắt
Tháng ba già nua, nỗi nhớ bật mầm
Cổ xe thời gian không xích bánh
Mà nghiền lòng bung bét hết xuân xanh.......

Sửa bởi phuongnha: 02/04/2016 - 23:15

[Vô Danh Thiên Địa]

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

KimCa, on 02/04/2016 - 17:24, said:

lâu rồi không trò chuyện cùng bác VDTD

Xã hội VN bao gồm nhiều tầng lớp, nhiều kiểu người,

ví dụ

kiểu chỉ biết hô khẩu hiệu, treo rất nhiều băng rôn nhưng không biết làm ( Đảng CS )
kiểu chỉ biết làm theo mà không biết đúng hay sai, vì không biết thế nào là phản biện ( culi )
kiểu thích ăn sung mặc sướng nhưng không thích làm hoặc sống an phận ( lười biếng )
kiểu thích sự chỉ trích, phê phán người khác, đố kỵ ( Gato )
Kiểu thích sự yếu kém trong quản lý kinh tế - xã hội để mưu cầu lợi ích cá nhân ( tham nhũng )
................................................

trong số rất nhiều kiểu thì cũng có kiểu người chăm chỉ, thật thà...bằng chính khả năng của bản thân mà vươn lên mà không cần dính líu đến chính quyền, quan chức. Tầng lớp này rất nhiều. Đây có thể là doanh nhân, những người làm ăn chân chính.

cho nên xã hội thì không thể nói là hợp hay không, còn đi vào từng người sẽ có người hợp và không hợp.

Chữ hợp ở đây là có thích hợp để dùng trong môi trường xã hội VN hay không, không phải là có thích hợp với cá nhân hay không. Một lý thuyết dù hoàn hảo nhưng không thích hợp với môi truờng để nó phát huy thì đôi khi bị phản tác dụng hoặc phải mất thời gian dài để có kết quả . Tiên liệu Thời và Vị để biết mà dự liệu đó là Dịch .

Leadership là nghệ thuật và khả năng lảnh đạo (khả năng hướng dẩn, chỉ đạo người khác hay nhiều người như một tổ chức, một công ty , một đất nước v.v....tức hàm nghĩa xã hội)

Sửa bởi Vô Danh Thiên Địa: 03/04/2016 - 03:45

[goodluckgoodbye]

Ấy chà đông vui quá, các bạn cứ tự nhiên thảo luận trao đổi.

Chào anh Ngu Yen, mời anh cứ tự nhiên chia sẽ.

Chào KC

Tôi nghĩ KC nên đi sale để tăng thêm độ lì và mở rộng mối quan hệ. Với người Hoa rất khó đạt được lòng tin, hay trả giá và phải bán rẻ nhưng được cái là tiền bạc sòng phẳng, không sợ dây nợ. Hoa là Hoa ở VN chứ không phải China nhe. China là người TQ thì rất gian xảo, không đáng tin dù chỉ vài %.

Về độ tuổi khởi nghiệp thì tùy ngành nghề, nếu CNTT thì nên khởi nghiệp sớm vì càng trễ càng mất cơ hội. Với ngành nghề mậu dịch hay sản xuất thì phải có độ tuổi trên 30 khách hàng mới tin và mới chỉ huy được lính, ngoài ra còn ngậm đủ trăm ngàn gian khổ mới đủ cứng cáp biết lẻ tiến thoái mà định cái nào nên hơn, cái nào nên thua trong thương trường.

Chào Phuongnha,

Rất vui cho bạn khi bạn đã có những bước đầu khởi sắc, khi cái bao tử lớn hơn cái mặt để acid chua rửa sạch bệnh sĩ thì bắt đầu có tín hiệu mừng. Tuy bước đầu còn nhỏ, nhưng nó sẽ giúp mình tự tin hơn trên thương trường. Vẫn lời khuyên cũ: thận trọng với những cơ hội nằm ngoài sức mình hiện tại. Chụp được trái chín rớt từ cành cây xuống với tỉ lệ trên 90% thì mới tập chụp con chim đang bay. Kiên trì luyện tập, từ từ sẽ được.

Chào HZ,

Lúc trẻ thì đi đâu cũng bàn về cơ hội, nhà cửa, tiền bạc... khi không còn bận tâm về tiền bạc nữa, dần dần HZ sẽ quan tâm hơn đến những thông tin liên quan đến tiểu đường, tai biến, đột quỵ, gout, đau thần kinh tọa, tim mạch, HP...

Thú thật là bây giờ tôi chỉ muốn về hưu làm những điều mình thích, chăm lo sức khỏe, tập khí công... 2 tiếng nữa là ra sân bay đi công tác nhưng cả đêm nay thức trắng để sấp xếp kế hoạch cho tuần sau chứ đâu có nghỉ ngơi được.

Chào anh VDTĐ,

Anh vẫn khỏe phải không? Mấy hôm nay gà vịt đau bệnh liên miên, lo cái chuồng gà cũng mệt. Chúc anh thường an lạc.

[Vô Danh Thiên Địa]

Chào mừng anh Goodluckgoodbye trở về nhà , còn vào đây chat chit thì biết chúng ta còn thở , dai thở mạnh với đời. Bên này tụi tôi thường hay đùa lúc trẻ thì complet trắng đi dự đám cưới bạn bè còn bây giờ thì complet đen đi đưa đám ma tụi bạn, đến khi nào mình mặc complet gổ thì xuôi tay tự tại hihi.

[KimCa]

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

phuongnha, on 02/04/2016 - 22:13, said:

Nói KC đừng giận nhưng hình như KC kinh nghiệm thực tế cũng chưa nhiều lắm, lý thuyết và đọc nhiều và đang áp dụng lý thuyết vào thực tế, nhưng cảm giác đi vào thực tế chưa nhiều lắm?

mình vẫn đang làm thực tế bạn ơi. chứ không phải sách gì đâu. mấy cái mình nói là thực tế là như vậy. cách mình viết bài có vẻ là sách vì mình viết bài giống như viết sách vậy....không chỉ ở đây mà cả huyền học cũng vậy.

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

goodluckgoodbye, on 03/04/2016 - 04:15, said:

Chào KC

Tôi nghĩ KC nên đi sale để tăng thêm độ lì và mở rộng mối quan hệ. Với người Hoa rất khó đạt được lòng tin, hay trả giá và phải bán rẻ nhưng được cái là tiền bạc sòng phẳng, không sợ dây nợ. Hoa là Hoa ở VN chứ không phải China nhe. China là người TQ thì rất gian xảo, không đáng tin dù chỉ vài %.

Về độ tuổi khởi nghiệp thì tùy ngành nghề, nếu CNTT thì nên khởi nghiệp sớm vì càng trễ càng mất cơ hội. Với ngành nghề mậu dịch hay sản xuất thì phải có độ tuổi trên 30 khách hàng mới tin và mới chỉ huy được lính, ngoài ra còn ngậm đủ trăm ngàn gian khổ mới đủ cứng cáp biết lẻ tiến thoái mà định cái nào nên hơn, cái nào nên thua trong thương trường.

có mấy người Hoa khuyên KC học thêm tiếng Hoa, và đồng ý dạy KC tiếng Hoa miễn phí....

đúng như bác nói : nói và làm để làm sao người khác tin khi mình chưa có gì là rất khó, nhưng một khi đã tin rồi thì niềm tin ấy khó thay đổi.

[KimCa]

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

hamzui9, on 02/04/2016 - 21:41, said:

Hz lười đọc sách lắm, không biết là quy luật có tiếng hay không, KC thấy đúng với thực tế của KC, vậy số lượng khách hàng của KC hiện giờ là bao nhiêu?

HZ có bao giờ đi tham dự các khóa học hay hội thảo bán hàng không? hay là chỉ cần thực tế là được mà không cần học thêm.

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

hamzui9, on 02/04/2016 - 22:26, said:

Em mình, anh văn giỏi, một văn bản đưa nó dịch, nó dịch sang tiếng anh luôn, thỉnh thoảng bí từ mới tra từ thôi, đã từng làm phiên dịch tiếng Anh. Tiếng Nhật của nó trình độ N2, thi N1 mấy lần chưa được, đang làm phiên dịch tiếng Nhật. Tốt nghiệp ĐH BK HN bằng khá, đã có bằng cao học. Ra trường mấy năm rồi mà suốt ngày sách với chả vở, nói mãi nó chả nghe, như mọt sách. Trong khi giờ cần phải có kỹ năng mềm, phải linh hoạt năng động, lý thuyết sách vỏ rất cần, nhưng mà không biết áp dụng vào thực tế thì cũng bỏ đi.

HZ nói cái này là đang xoáy vào phần của KC đó à, hihi

ai chẳng biết là cần kỹ năng, thái độ để làm công việc. Sách có dạy ai kỹ năng đâu, kỹ năng chỉ đến từ làm việc, nhưng đọc sách cũng có cái lợi đó là giúp người ta nhìn ra được nhiều cái còn thiếu sót của bản thân, biết định hướng, làm việc một cách có hệ thống và chuyên nghiệp hơn và quan trọng là sẽ có được tinh thần làm việc tốt, sách viết bởi các Doanh nhân thường có nhiều kinh nghiệm, cũng như bác GLGB ở đây viết bài vậy, nếu bác ấy viết sách thì cũng sẽ như vậy. HZ sẽ mua sách bác GLGB và đọc chứ? Chứ sách ở đây không phải là sách của thạc sĩ, tiến sĩ.

ví dụ mấy quyển sách KC viết ở bài đầu cho HZ đó là sách thực tế kinh nghiệm, không phải lý thuyết. KC không thích đọc sách của thạc sĩ, Tiến sĩ nghiên cứu

[hamzui9]

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

KimCa, on 03/04/2016 - 07:30, said:

HZ có bao giờ đi tham dự các khóa học hay hội thảo bán hàng không? hay là chỉ cần thực tế là được mà không cần học thêm.

Hz có tham gia cái khóa học bán hàng nhưng phải cái chương trình dạy không ra làm sao cả, mấy cái ông lấy mác là diễn giả mà giảng dạy toàn chém gió. Hz thấy mọi người nói có trung tâm dạy chất lượng nhưng ngó cái giá khóa học hơi mắc nên không tham gia. Còn thỉnh thoảng thấy quảng cáo mấy cái ông diễn giả nước ngoài về diễn thuyết thì Hz cũng không quan tâm lắm, giá thì đắt mà không biết có giúp gì được mình không? Hz thỉnh thoảng vào youtobe, nghe mấy ông đấy giảng free thôi. Hôm kia nói chuyện với KC xong, vào youtobe sớt thì phát hiện ra có cả sách nói nữa, cứ mở mạng ra, có người đọc sách cho mình nghe, cái này phù hợp với Hz vì tính Hz lười đọc.

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

KimCa, on 03/04/2016 - 07:30, said:

HZ nói cái này là đang xoáy vào phần của KC đó à, hihi

Nói chuyện với KC thì Hz liên tưởng tới đứa em Hz thui nhưng mà KC thích nghe lời nói thẳng thật hay thích nghe lời nói thuận tai mình? Hỏi thì hỏi vậy thui, chứ Hz biết KC thích nghe lời thuận tai mình hơn

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

KimCa, on 03/04/2016 - 07:30, said:

ai chẳng biết là cần kỹ năng, thái độ để làm công việc. Sách có dạy ai kỹ năng đâu, kỹ năng chỉ đến từ làm việc, nhưng đọc sách cũng có cái lợi đó là giúp người ta nhìn ra được nhiều cái còn thiếu sót của bản thân, biết định hướng, làm việc một cách có hệ thống và chuyên nghiệp hơn và quan trọng là sẽ có được tinh thần làm việc tốt, sách viết bởi các Doanh nhân thường có nhiều kinh nghiệm, cũng như bác GLGB ở đây viết bài vậy, nếu bác ấy viết sách thì cũng sẽ như vậy. HZ sẽ mua sách bác GLGB và đọc chứ? Chứ sách ở đây không phải là sách của thạc sĩ, tiến sĩ.

KC vấp hơi nhiều về một số khái niệm và nhận định đấy nhé. Mấy quyển sách mà KC đọc là người ta dạy kỹ năng chứ còn dạy gì nữa?
Bác GLGB viết mấy topic rồi, nhất là cái topic nghiền ngẫm thuật số ấy, bác viết có tính tiền đâu, KC cứ tính xa xôi ở đâu vậy?

[KimCa]

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

hamzui9, on 03/04/2016 - 13:00, said:

Hz có tham gia cái khóa học bán hàng nhưng phải cái chương trình dạy không ra làm sao cả, mấy cái ông lấy mác là diễn giả mà giảng dạy toàn chém gió. Hz thấy mọi người nói có trung tâm dạy chất lượng nhưng ngó cái giá khóa học hơi mắc nên không tham gia. Còn thỉnh thoảng thấy quảng cáo mấy cái ông diễn giả nước ngoài về diễn thuyết thì Hz cũng không quan tâm lắm, giá thì đắt mà không biết có giúp gì được mình không? Hz thỉnh thoảng vào youtobe, nghe mấy ông đấy giảng free thôi. Hôm kia nói chuyện với KC xong, vào youtobe sớt thì phát hiện ra có cả sách nói nữa, cứ mở mạng ra, có người đọc sách cho mình nghe, cái này phù hợp với Hz vì tính Hz lười đọc.

đi học khóa học hay đi dự hội thảo mà gặp diễn giả VN thì thôi rồi, diễn giả chỉ là người truyền lửa...ngày trước KC có nói với 1 anh làm chủ doanh nghiệp về vấn đề như HZ nói thì anh ấy trả lời "thực ra em đòi hỏi quá nhiều ở diễn giả rồi, diễn giả chỉ là người tạo động lực, truyền lửa....đó là bước 1, còn có bước 2, bước 3 và nhiều bước khác nữa để đi đến thành công, như em là qua bước 1 rồi". Sau đó không còn thắc mắc gì nữa

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

hamzui9, on 03/04/2016 - 13:00, said:

Nói chuyện với KC thì Hz liên tưởng tới đứa em Hz thui nhưng mà KC thích nghe lời nói thẳng thật hay thích nghe lời nói thuận tai mình? Hỏi thì hỏi vậy thui, chứ Hz biết KC thích nghe lời thuận tai mình hơn

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

vậy HZ xem KC là em zai à?

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

đúng là KC có cái tôi lớn, nhưng cũng không vì thế mà không tiếp thu lời HZ nói đâu, mà bởi vì KC thấy HZ nói có chổ nào đó chưa hợp lý thì KC nói lên ý kiến.

Ví dụ như KC nói 10-5-3-1 là nói khái quát, lấy ví dụ ngày tiếp xúc 10KH thế, chứ bây giờ một ngày cao điểm là 10 nhưng có ngày tụt xuống còn có 3,4 KH do mất động lực sales, rồi mỗi KH lại còn phải gặp trao đổi đến lần, 2, lần 3, thậm chí 4 lần mới chốt sales được, mất nhiều thời gian chứ không ít đâu...xong rồi còn chăm sóc làm đủ kiểu, vì KH mới dễ bị đối thủ chọc phá, rồi time phải làm việc khác, như kỹ năng quản lý, KC đang ở quản lý sales cấp trung. có KH của mình cũng bị rớt thường xuyên do bị về tay đối thủ, sản phẩm KC khó thay thế chứ không phải là không thể thay thế, tỷ lệ KH về tay đối thủ là khoảng 20%. nói chung cứ 5 KH sẽ dễ có 1 KH về tay đối thủ.

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

hamzui9, on 03/04/2016 - 13:00, said:

KC vấp hơi nhiều về một số khái niệm và nhận định đấy nhé. Mấy quyển sách mà KC đọc là người ta dạy kỹ năng chứ còn dạy gì nữa?
Bác GLGB viết mấy topic rồi, nhất là cái topic nghiền ngẫm thuật số ấy, bác viết có tính tiền đâu, KC cứ tính xa xôi ở đâu vậy?

KC đọc sách "suy nghỉ và làm giàu", "cha giàu và cha nghèo", "bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ"...những gì trong sách viết rất cô đọng, HZ mua đọc hết xem có hay như bác GLGB viết không. Riêng sách "suy nghỉ và làm giàu" của Napoleon hill người Mỹ là sách kinh điển nhất về làm giàu được viết vào những năm.... 30 thế kỷ 20. Nhưng chưa bao giờ lạc hậu, nếu Đắc Nhân Tâm là sách kinh điển dạy về cách sống thì "suy nghỉ và làm giàu" là sách kinh điển dạy về làm giàu.

ví dụ : Robert Kiyosaki viết "cha giàu cha nghèo" là doanh nhân, diễn giả người Mỹ gốc Nhật, KC không có ý định đọc sách này, nhưng thấy có anh làm chủ doanh nghiệp Dược nói là "chú nên mua cuốn 'cha giàu cha nghèo' mà đọc". Đọc vào mới thấy mình có nhiều cái chưa biết, nhiều cái mình làm chưa đúng, nó cho mình cái tầm nhìn tốt hơn.

KC nói vậy để HZ thấy tuy KC là con mọt sách nhưng cũng phải mọt thế nào để tiết kiệm thời gian nhất. KC không bao giờ đọc sách được viết bởi các ông Tiến Sĩ nào đó. Rất mất thời gian mà làm cho mình thêm rối trí.

lý thuyết được rút ra từ kinh nghiệm thực tế, sách dạy lý thuyết, lý thuyết trở thành hành động mà có kỹ năng, có kỹ năng rồi có kiến thức. Theo chiều suy nghỉ của KC là vậy, ví dụ nói : kỹ năng bán hàng, sách viết chỉ là lý thuyết nhưng để có kỹ năng thì phải xông pha chào hàng mang lại kết quả tốt mới có kỹ năng được, rồi mình có kỹ năng thì nói ra kiến thức bán hàng.

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

ps : KC là cố chấp, HZ thông cảm cho cái tính bồng bột tuổi trẻ của KC nhé

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

Sửa bởi KimCa: 03/04/2016 - 13:56

[hamzui9]

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

KimCa, on 03/04/2016 - 13:54, said:

vậy HZ xem KC là em zai à?

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

đúng là KC có cái tôi lớn, nhưng cũng không vì thế mà không tiếp thu lời HZ nói đâu, mà bởi vì KC thấy HZ nói có chổ nào đó chưa hợp lý thì KC nói lên ý kiến.

Hz kể chuyện về thằng em trai thực tế của Hz, còn xét riêng về tuổi tác thì nó cũng hơn tuổi KC.

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

KimCa, on 03/04/2016 - 13:54, said:

Ví dụ như KC nói 10-5-3-1 là nói khái quát, lấy ví dụ ngày tiếp xúc 10KH thế, chứ bây giờ một ngày cao điểm là 10 nhưng có ngày tụt xuống còn có 3,4 KH do mất động lực sales, rồi mỗi KH lại còn phải gặp trao đổi đến lần, 2, lần 3, thậm chí 4 lần mới chốt sales được, mất nhiều thời gian chứ không ít đâu...xong rồi còn chăm sóc làm đủ kiểu, vì KH mới dễ bị đối thủ chọc phá, rồi time phải làm việc khác, như kỹ năng quản lý, KC đang ở quản lý sales cấp trung. có KH của mình cũng bị rớt thường xuyên do bị về tay đối thủ, sản phẩm KC khó thay thế chứ không phải là không thể thay thế, tỷ lệ KH về tay đối thủ là khoảng 20%. nói chung cứ 5 KH sẽ dễ có 1 KH về tay đối thủ.

Vậy tính tỷ lệ ấy áp dụng cho tổng số khách hàng của KC đi, rồi tính theo tỷ lệ đó. Giờ KC đi làm ở cty hiện tại được bao lâu rồi? Khách hàng KC tìm kiếm bằng cách nào? Số lượng khách hàng KC đã liên hệ là bao nhiêu? KC ap dụng tỷ lệ trên, tính xem mình sẽ chốt sale được bao khách hàng? và số lượng khách hàng thực tế của KC hiện giờ là bao nhiêu?

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

KimCa, on 03/04/2016 - 13:54, said:

KC đọc sách "suy nghỉ và làm giàu", "cha giàu và cha nghèo", "bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ"...những gì trong sách viết rất cô đọng, HZ mua đọc hết xem có hay như bác GLGB viết không. Riêng sách "suy nghỉ và làm giàu" của Napoleon hill người Mỹ là sách kinh điển nhất về làm giàu được viết vào những năm.... 30 thế kỷ 20. Nhưng chưa bao giờ lạc hậu, nếu Đắc Nhân Tâm là sách kinh điển dạy về cách sống thì "suy nghỉ và làm giàu" là sách kinh điển dạy về làm giàu.

ví dụ : Robert Kiyosaki viết "cha giàu cha nghèo" là doanh nhân, diễn giả người Mỹ gốc Nhật, KC không có ý định đọc sách này, nhưng thấy có anh làm chủ doanh nghiệp Dược nói là "chú nên mua cuốn 'cha giàu cha nghèo' mà đọc". Đọc vào mới thấy mình có nhiều cái chưa biết, nhiều cái mình làm chưa đúng, nó cho mình cái tầm nhìn tốt hơn.

KC nói vậy để HZ thấy tuy KC là con mọt sách nhưng cũng phải mọt thế nào để tiết kiệm thời gian nhất. KC không bao giờ đọc sách được viết bởi các ông Tiến Sĩ nào đó. Rất mất thời gian mà làm cho mình thêm rối trí.

Hz không bảo đọc sách nhiều là không tốt, vấn đề ở chỗ là phải biết vận dụng nó vào thực tế, có điều bản tính Hz lười đọc nên chịu thôi. KC có thừa nhận mình đọc nhiều mà hổng hụt hơi nhiều không? Có những khái niệm đơn giản mà KC còn nhầm lẫn, phân biệt không đúng. Như ở comment ở trên, KC đánh đồng hình tướng của một người vào cái phạm trù gọi là " thái độ", rồi tới khái niệm Marketing với bán hàng.

KC nói KC đọc rất nhiều sách của những người nổi tiếng, vậy sao KC không rút ra được câu trả lời cho vấn đề mà KC đã hỏi bác GLGB từ hôm trước. Thực ra đây là những vấn đề cơ bản mà người bán hàng phải biết. KC nói việc chào hàng thật là khó khăn, vậy mà ở những comment sau KC lại nói rằng KC chốt sale được theo tỷ lệ nổi tiếng 10 -5-3-1? Hz hôm trước chỉ khuyên ngắn gọn là KC nên làm sale một vài năm nữa.

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

KimCa, on 27/03/2016 - 18:51, said:

KC chưa từng khởi nghiệp nhưng đã từng làm ở công ty khởi nghiệp và làm nhiều vị trí cùng 1 lúc, KC thấy việc chào hàng thật là khó khăn.
Khách hàng sẽ hỏi : công ty bạn thành lập lâu chưa? công ty bạn đã làm những dự án tương tự nào rồi? ... rất khó để thuyết phục họ tin mình, bởi vì Công ty chưa từng làm những dự án tương tự vì công ty mới thành lập mà. Vậy làm sao để họ tin Công ty đủ năng lực để làm. Có khách hàng còn dí dỏm "nhỡ may công ty em có đóng cửa thì báo dùm anh 1 tiếng, đừng có im lặng đấy nhé".

Đọan comment duới đây, thì rốt cuộc KC vẫn giữ quan điểm là " Không có sách nào dạy kỹ năng" hay là đồng ý có sách dạy kỹ năng thế? KC thay chữ " kỹ năng" bằng chữ " lý thuyết" ấy à? Sách viết chỉ là lý thuyết, ừ thì đúng thế, cái lý thuyết này có dạy người bán hàng phải làm như thế nào để bán hàng có kỹ năng thuần thục, tất nhiên thì muốn biến thành kỹ năng của bản thân thì phải biến cái lý thuyết đó thành hành động tức phải xông pha đi chào hàng. Ơ thế xin hỏi KC, cái sách đấy không phải là sách dạy kỹ năng thì là sách gì?

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

KimCa, on 03/04/2016 - 13:54, said:

lý thuyết được rút ra từ kinh nghiệm thực tế, sách dạy lý thuyết, lý thuyết trở thành hành động mà có kỹ năng, có kỹ năng rồi có kiến thức. Theo chiều suy nghỉ của KC là vậy, ví dụ nói : kỹ năng bán hàng, sách viết chỉ là lý thuyết nhưng để có kỹ năng thì phải xông pha chào hàng mang lại kết quả tốt mới có kỹ năng được, rồi mình có kỹ năng thì nói ra kiến thức bán hàng.

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

ps : KC là cố chấp, HZ thông cảm cho cái tính bồng bột tuổi trẻ của KC nhé

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn

Vui lòng Đăng nhập hoặc Đăng ký hội viên để đọc nội dung đã ẩn